公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求

　　公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C18纺织服装、服饰业”。从具体产品而言，公司属于纺织服装、服饰业中的童装细分行业。

　　随着我国国民生活水平的一直上升，以及社会与家庭对下一代的重视程度逐步的提升，婴童的消费支出在家庭的消费支出中所占比例逐年上升，中国童装市场正在步入加快速度进行发展的阶段，根据Euromonitor的数据，我国童装市场规模由2007年的674.77亿元增长至2021年的2563.64亿元，复合年均增长率为10%。伴随“三孩”政策和消费水平的提升，未来5年国内童装市场将延续增长态势，Euromonitor预计2026年市场规模将达到4170.5亿元。持续增加的童装市场规模和快速的市场上涨的速度为童装企业的发展带来了良好的历史机遇。

　　近年来，我国出台多条政策鼓励生育，2015年国务院出台《国民经济与社会持续健康发展第十三个五年规划纲要》，全方面实施二孩政策。2021年，中央及国务院出台《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》中提及实施“三胎”政策。后续有关政策大力推动生育政策与经济社会持续健康发展政策配套衔接，减轻家庭生育、养育、教育负担，降低生育成本，激发生育意愿。我国儿童人口基数庞大，虽然几年来出生率会降低，但随着有关政策的出台和各地持续减轻家庭生育负担的具体措施，有望促进未来出生率的上升。

　　童装行业是涵盖了0-14岁（有时也会把年龄扩展到0-16岁）年龄段人群全部着装的庞大产业群。根据年龄与身高的不同，童装产品可进一步分为0-3岁“婴幼儿装”和4-14岁的“大龄童装”。

　　过去几年间，我国0-14岁人口总体呈上涨的趋势。2021年我国0-14岁的人口约为2.47亿人，这部分人群是当前童装消费的主力群体。我国较大规模的婴童数量给童装市场带来广阔的市场空间。根据Euromonitor的数据，中国童装市场预计五年内达到4000亿规模。由此看来童装行业未来仍有成长空间。

　　这使得我国消费升级的趋势愈发明显，这种趋势带动了婴童消费升级，童装上的人均支出仍有提升空间。目前市场上，童装的消费者主要是80、90后的年轻父母，更重视孩子所穿童装的时尚性、舒适性、功能性，品牌意识较强。

　　同时，目前国内家庭结构仍以三代人“4+2+1”为主流，家庭为儿童消费进行投入的意愿更高。上述因素使得我国童装市场集中度将会不断的提高。

　　近五年来，国内前五大童装市场占有率不断提升，已从2016年的8.4%提升至2021年的12.1%，但和美国、日本等发达国家任旧存在一定差距。由此能够预见随着我们国家经济的发展，未来国内童装行业的集中度将会进一步上升。综上，国内品牌童装的市场份额仍有提升空间。

　　由于0-14岁儿童生长发育快，身高、体型、生长速度等每个阶段都不一样，因此按照各个阶段儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点来设计童装显得尤为重要。随着童装市场竞争的加剧，市场成长迅速，童装品牌纷纷通过差异化策略确定品牌的市场定位。童装品牌日益在目标年龄段、性别、功能性、品牌风格等方面都出现了细分的趋势。

　　童装市场的迅速成长吸引了越来越多的服装企业，目前我国拥有童装企业逾万家，行业竞争者较多，市场较为分散。按照品牌来源的不同，童装品牌分为国内品牌和国外品牌，其中：国外童装品牌如D、KENZO等，国内童装品牌如水孩儿、巴拉巴拉、安奈儿002875）和小猪班纳等。国内品牌进入童装市场较早，对童装行业有较强的专业认识和丰富的经验积累。根据品牌进入路径的不同，童装品牌还可分为专业童装品牌和成人延伸品牌，专业童装品牌是指独立的童装品牌，如水孩儿、巴拉巴拉。成人装延伸品牌是指在原来成人装基础上，延伸发展出针对婴童的服饰品牌，如国外品牌EMPORIO ARMANI、JEEP、ZARA，国内的MINI PEACE、jnby by JNBY等。它们通常与其品牌成人装保持相近的设计风格，并利用原有品牌优势和渠道优势推广童装产品。

　　公司的产品一直定位于中高端童装市场，其中，自有品牌水孩儿定位于中端、菲丝路汀定位于中高端，国际零售代理品牌例如EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等均为国际一二线高端品牌，公司与该等童装品牌保持了长期稳定的合作关系。授权经营品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高端休闲服饰品牌，公司拥有该等品牌的童装产品在中国大陆的独家经营权，授权经营时间均已超过五年，公司优秀的研发设计能力、品牌运营和推广能力以及全面的销售渠道获得了授权方的高度认可，具有与公司长期合作的基础和意向。

　　公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。“水孩儿”自创立以来以良好的品质赢得了市场口碑，根据中国服装协会评比结果，公司“水孩儿”品牌自 2010年起连续三届（2010年、2013年、2016年）位列“中国十大童装品牌”，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2021年度监测报告》结果显示，在2021年中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”的市场综合占有率排名前五。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求

　　公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖0-16岁（主要为2-14岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。

　　公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。直营方面公司在国内一线、二线城市众多知名商场开设直营店铺在保证店铺效益的同时兼顾品牌形象的建立和宣传，加盟方面公司不断拓展公司商品覆盖版图，让更多的消费者能体验并认可公司的产品。线上方面公司致力于与电商头部平台合作，已经在唯品会、天猫、抖音、京东等国内知名电商平台开设店铺。

　　公司采取多品牌运营策略，包括自有品牌：水孩儿和菲丝路汀、授权经营品牌：暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌：Bebelux，在消费层级方面水孩儿对应中端市场；暇步士、哈吉斯和菲丝路汀对应中高端市场；Bebelux对应高端童装市场。各个品牌的发展阶段涵盖了成熟期、发展期、初创期三个梯度。公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。通过多品牌差异化发展线上和线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。

　　公司的主要产品包括自有品牌水孩儿和菲丝路汀、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相关附属产品。

　　公司在自有品牌“水孩儿”、 “菲丝路汀”和授权经营品牌“暇步士”童装、 “哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司设计中心自主完成。公司产品设计研发分为“春夏”及“秋冬”两季，以半年为开发周期进行产品的设计。

　　公司产品的设计研发体系由商品企划中心、设计中心等部门组成。其中商品企划中心负责收集本品牌和竞品的销售情况及产品需求，提出产品企划方案，确定产品品类计划和款式要求；设计中心负责产品调研、确定整体设计风格、根据商品企划中心的要求进行设计规划并参与样衣制作的部分环节。

　　产品设计的流程概念是从销售需求出发，经销售、市场、采购等多部门评议通过后确定。具体流程如下：

　　公司的产品采购主要遵循“以销定购”的原则，线上、线下直营由销售部门在每次订货会前根据历史销售数据并结合市场需求预测制成订单，加盟商主要通过订货会向公司提交订单，公司生产管理中心等部门按订单安排采购工作。同时，公司根据市场反馈情况和加盟商补货情况进行补充采购；针对线上销售，公司通过信息系统实时掌握销售动态，了解消费者偏好和热销款式，并据此追加采购或推出类似款式产品，及时满足客户的消费需求。公司采取市场化的采购策略，通过建立严格的供应商管理制度来保证产品的品质和采购价格的合理性。

　　因此，公司的采购内容主要包括成衣采购和原辅料采购，其中成衣采购的具体流程如下：

　　公司采购模式主要包括向代工厂商采购成衣、向品牌方直接采购成衣两种方式。其中自有品牌、授权经营品牌的采购主要采取向代工厂商采购成衣（代工厂商包工包料）方式，并对部分代工厂商开始尝试指定面料供应商；除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产；国际零售代理品牌主要采取向品牌方直接采购成衣的方式。

　　公司对部分产品采取自购原辅料后委托代工厂商生产的模式，公司原辅料的采购流程如下：

　　作为国内专业的中高端童装运营企业，公司不直接从事产品生产，而是将主要精力集中于附加值较高的研发设计、品牌运营与推广、销售等核心业务环节。公司负责制作产品的款式、颜色、图案、版型等方案的设计工艺单和代工厂商的遴选，再将设计工艺单发送给代工厂商并从代工厂商处采购成衣。

　　公司的线下直营模式分为线下直营联营和线下直营自营两种模式。线下直营联营方式下，公司与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下直营自营方式下，采取公司租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集中的区域。

　　公司的加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购童装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设“水孩儿”、“暇步士”或“哈吉斯”专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的童装产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。

　　公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式，在服务平台模式下公司与电商平

　　台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或参加档期，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。

　　公司的货物成品均先运送至天津物流中心，再由天津物流中心向直营店铺、加盟商和电商客户发货。对于自有品牌和授权经营品牌成衣采购和委托加工的货品，从代工厂商运到公司仓库由供货厂商负责并承担费用，进口货品的运输（境外及境内运至仓库）和保险、报关等均由公司委托第三方报关及物流公司负责并承担相应费用。

　　在线下渠道中，从公司仓库发货到直营店铺由公司委托第三方物流负责并承担费用，从仓库发货到加盟店铺由公司委托第三方物流负责（或自提）并主要由加盟商承担费用。

　　在线上渠道中，对于天猫、淘宝、京东等直营电商平台，公司委托第三方物流公司将货品直接配送至消费者指定地址；对于唯品会等联营电商平台，JIT模式下，公司委托唯品会指定的物流公司将货品统一发送至电商平台指定仓库，运费由公司支付，再由电商平台负责将货品配送至消费者；JITX模式下，由唯品会等电商平台将订单明细（不含订单具体信息）发送给公司，然后公司根据订单明细将货品交给唯品会等电商平台指定承运快递，由快递公司将货品直接配送至消费者手中，运费由唯品会等电商平台支付。

　　公司自采购源头就开始严格把控商品质量，包括对供应商甄选、入库检验、库存管理等环节均严格把关，贯彻公司“质量就是生命”的质量管理理念。报告期内，公司及子公司未发生质量方面的重大纠纷或诉讼。

　　公司品控中心负责对产品进行严格的自检、外检等质量控制。公司通过了“ISO9001质量管理体系认证”和“ISO14001环境管理体系认证”。

　　公司从现有的业务经营模式出发，制订了一整套针对供货商选择、产品采购、入库检测、库存管理和售后服务等各环节的质量控制流程，通过严格执行质量控制流程来加强产品质量管理。公司生产经营各环节质量控制流程如下：

　　在国内供货商的选择方面，按照预期的销售分析要求，公司选择具有一定影响力和良好信誉度或为满足特定商品需求的供应商进行接洽，就其产品的种类、样式、性能、材料等是否符合国家、行业协会和公司标准进行详细沟通了解。委派专人对代工厂或代工厂商的加工厂进行验厂，综合考察其营业执照、人员数量、组织情况、生产规模、生产设备等要素，以确认供应商是否符合要求。

　　在国外供货商的选择方面，根据公司的多品牌运营战略，主要选择品牌号召力较强的“KENZO KIDS”、“VERSACE”、“Chloé”、“EMPORIO ARMANI”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌，主要通过直接参加品牌方的展会、订购会的方式与品牌方进行接洽下达订单采购货品。

　　同时，公司与国家质检部门、行业协会、标准技术委员会等长期保持联系，及时了解最新的指标动态，更新对供应商产品标准的要求。

　　在实际的采购过程中，公司会先对产品的面料或样衣进行事先检测确认。工厂在大货生产时，公司的跟单员会到工厂实地监控重要节点，重要节点包括面料到货、面料质检、第一批产品下线、过半量完成等。在工厂完成全部生产后，公司质检员会到现场进行质量检验，合格后工厂方可发货。

　　采购部门在商品到货前，向物流中心提供拟到货明细。产品到库后，收货人员对到货数量、号型、品质进行验收，在验收过程中对发现的明显残损污损、包装破损及其他质量问题及时反馈。

　　公司制定的库房管理制度规定相关人员需持续关注库存商品质量情况，发现明显毁损、脏污等情况及时汇报处理，以保证在库商品的质量状况不影响销售，对库存商品出现的质量问题，按相关质保、售后规定进行处理。

　　在服务质量控制方面，公司积极贯彻“用心服务”的服务理念，并先后制定了售后服务、投诉处理、退换货政策等相关制度，规范员工服务质量、提高员工服务水平、妥善处理消费者投诉。

　　公司主要经营中高端品牌童装产品，消费需求较大程度上受到居民个人可支配收入的影响，尤其知名品牌服装的销售对居民个人可支配收入的波动更为敏感。随着我们国家的经济发展新常态的到来，经济增长较以前年度有所放缓，消费者的消费预期也出现下降，因此宏观经济增速放缓有可能降低我国居民对服饰消费的市场需求量，虽然童装相对成人装受经济波动的影响相对较小，但是如果经济持续放缓也会在一定程度上制约童装行业的整体发展，上述情况的出现会直接影响公司的经营业绩与财务状况，给公司造成不利影响。

　　为此，公司在未来将会促进完善多品牌矩阵，发展第二成长曲线。目前，公司的多品牌架构较为完善。2023年，公司将以新的生活方式和审美偏好为导向，不断继续寻找新的品牌或品类合作机会，以实现现有消费人群的“破圈”，并且全方位满足消费者场景化和细分化的着装需求，并进一步丰富公司的多品牌阵营以应对外部因素的不利影响。

　　童装行业属于充分竞争的行业，随着童装业的产业结构与竞争格局的快速变革，童装市场品牌化、规模化、集约化趋势愈加明显，童装行业的竞争将越来越激烈。除此之外，由于近年来童装行业的迅速发展，众多成人装品牌也开始将产品延伸到童装领域，进一步加剧了我国童装市场的竞争。因此，如果公司不能通过进一步提升品牌影响力等措施巩固和扩大现有市场占有率，将面临在激烈的竞争中市场开拓受阻、盈利能力下降的风险。

　　为此，公司将提升品牌资产，深挖品牌护城河。作为一个中高端多品牌运营公司，品牌是公司的核心资产。未来，公司将在各个品牌的产品表达上进一步聚焦，进一步提高品牌的设计研发能力，从设计、面料、工艺等方面进行全面升级。同时在品牌推广和内容营销方面加大力度，通过在种草平台、视频号等渠道进行多样化内容推送，在更多内容、更多维度与消费者产生持续地互动，在完成品牌升级迭代的同时强化其在消费者心智中的印记，从而进一步积累品牌资产。

　　设计研发系品牌服装企业日常经营中的核心环节。公司作为拥有30余年童装研发设计经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司的设计优势源于多年来建立形成了完善的设计体系、科学的设计流程和优秀的设计师团队。我公司自主设计的自有品牌水孩儿、菲丝路汀，授权经营品牌暇步士、哈吉斯的风格迥异，客户群体定位层次分明，水孩儿定位于中端大众休闲风格、菲丝路汀定位于中高端法式优雅风格、暇步士定位于中高端美式休闲风格、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格。公司商品企划和设计人员能够精准把握各品牌的风格定位和品牌内涵，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。

　　报告期内公司自主设计的产品所产生的销售收入金额及占主营业务收入比例均呈上升趋势，体现了市场对公司童装创意设计能力的认可。

　　公司于1995年创立水孩儿童装品牌，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业，核心管理团队成员拥有超过15年的童装运营和管理经验，能够准确把握童装销售渠道布局、市场流行趋势、消费需求以及童装行业的发展趋势。公司对于线下销售的店铺选址、品牌协同、货品搭配和陈列、上货波段、促销节奏，以及线上销售的店铺定位、宣传推广、流量投入、定价策略等方面具有丰富的运营经验和应变能力。

　　2005年，随着我国居民生活水平的提高，消费能力和高端消费需求的提升，公司开始代理销售国际高端童装品牌产品；在美式休闲、英伦风格等服饰开始在国内兴起时，公司分别于2013年、2015年取得了国际知名服饰品牌暇步士、哈吉斯的童装产品在中国大陆地区的独家经营权，形成了多层次、多品牌的业务结构。同时，公司还顺应电商发展趋势，较早布局线上渠道，积累了丰富的线上销售和运营经验。近年在直播带货潮流兴起时，公司在多平台开展了直播业务并在抖音平台开设了多个店铺。对市场发展趋势与消费方式潮流的把握亦是公司运营能力的体现。

　　公司在多年的经营下积累了丰富的、能充分体现自主设计品牌的设计理念和风格的版型数据库，以及产品工艺单、样衣图片和灵感来源的设计元素数据库，该等数据库作为公司重要的技术资产，可帮助设计师在创作过程中更加深刻的理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可使新加入的设计师更加快速、精准把握公司产品的设计方向，保障了公司自主设计的高效和可持续性。

　　公司在2013年、2015年取得暇步士、哈吉斯童装的国内童装经营的授权时，两个品牌均未在国内销售童装。公司在取得上述品牌授权后，在优秀的设计能力、供应链管理能力、品牌运营能力和优质的销售渠道的综合作用下，两个授权品牌的童装业务均在3-5年的时间里由初创期快速进入了发展期，为公司的发展做出了重大贡献。这体现了公司拥有着较强的品牌孵化能力。

　　2022年公司主营业务收入11.43亿，较上期同比下降5.86%；净利润1.66亿，与上期相比下降14.75%，公司盈利相较2021年有所下降，主要受2022年国际政治和国内经济波动影响、消费品市场需求疲软，这一趋势与行业整体趋势基本一致。

　　本报告期内，国内线下经济呈下行趋势，使得实体店的销售及客流量等受到了较大的冲击。同时，受经济形势的影响，消费者的消费意愿也暂时有所降低。从公司历史经营经验上来看，第四季度是公司销售的旺季，但年末受居民消费意愿大幅度降低影响，线下实体店基本停摆，线下直营业务受到严重影响。同时，公司多个主要销售区域出现快递停发、物流延误的情形，使得部分线上客户选择退货，线上直营销售亦有所下降。在上述条件综合作用下，2022年公司整体盈利能力相比2021年有所下降。

　　2023年经济回升趋势已较为明显。预计随着国内经济发展速度提速，市场信心和居民消费意愿的稳步上升，外部经营环境预期将获得大幅度改善，这对公司的发展是一个重要机遇。为把握这一机遇，公司将会持续提高供应链管理效率，进一步提升公司设计研发能力，使得公司的产品在设计、版型、工艺等方面获得全方位的提升，增加对销售人员及客服人员的培训频率，优化消费者体验，努力提高2023年的经营成果。五、公司未来发展的展望

　　随着我国国民生活水平的不断上升，以及社会与家庭对下一代的重视程度不断提高，婴童的消费支出在家庭的消费支出中所占比例逐年上升，中国童装市场正在步入快速发展的阶段，根据Euromonitor的数据，我国童装市场规模由2007年的674.77亿元增长至2021年的2563.64亿元，复合年均增长率为10%。伴随“三孩”政策和消费水平的提升，未来5年国内童装市场将延续增长态势，Euromonitor预计2026年市场规模将达到4170.5亿元。持续增加的童装市场规模和快速的市场增长速度为童装企业的发展带来了良好的历史机遇。

　　近年来，我国出台多条政策鼓励生育，2015年国务院出台《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，全面实施二孩政策。2021年，中央及国务院出台《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》中提及实施“三胎”政策。后续相关政策大力推动生育政策与经济社会发展政策配套衔接，减轻家庭生育、养育、教育负担，降低生育成本，激发生育意愿。我国儿童人口基数庞大，虽然几年来出生率有所下降，但随着相关政策的出台和各地持续减轻家庭生育负担的具体措施，有望促进未来出生率的上升。

　　随着我国经济不断发展，城镇居民的人均可支配收入也随之不断提升。使得我国消费

　　升级的趋势愈发明显，带动了婴童消费升级，童装上的人均支出仍有提升空间。目前市场上，童装的消费者主要是80、90后的年轻父母，更重视孩子所穿童装的时尚型、舒适性、功能性，品牌意识较强。同时，目前国内家庭结构仍以三代人“4+2+1”为主流，家庭为儿童消费进行投入的意愿更高。在上述因素的共同影响下国内童装市场的品牌集中度将呈上升趋势，综上，国内品牌童装的市场份额仍有提升空间。

　　由于0-14岁儿童生长发育快，身高、体型、生长速度等每个阶段都不一样，因此按照各个阶段儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点来设计童装显得很重要。随着童装市场之间的竞争的加剧，市场成长迅速，童装品牌纷纷通过差异化策略确定品牌的市场定位。童装品牌日益在目标年龄段、性别、功能性、品牌风格等方面都出现了细分的趋势。

　　童装市场的迅速成长吸引了慢慢的变多的服装企业，目前我国拥有童装企业逾万家，行业竞争者较多，市场较为分散。按照品牌来源的不同，童装品牌分为国内品牌和国外品牌，其中：国外童装品牌如E.LAND、KENZO等，国内童装品牌如水孩儿、巴拉巴拉、安奈儿和小猪班纳等。国内品牌进入童装市场较早，对童装行业有较强的专业认识和丰富的经验积累。根据品牌进入路径的不同，童装品牌还可分为专业童装品牌和成人延伸品牌，专业童装品牌是指独立的童装品牌，如水孩儿、巴拉巴拉。成人装延伸品牌是指在原来成人装基础上，延伸发展出针对婴童的服饰品牌，如国外品牌EMPORIOARMANI、JEEP、ZARA，国内的MINIPEACE、jnbybyJNBY等。它们通常与其品牌成人装保持相近的设计风格，并利用原有品牌优势和渠道优势推广童装产品。

　　在产品层面，专注于打造核心品类，设计方面在注重时尚感的同时继续加强品质感和实穿性，将品牌风格进行进一步的聚焦。同时，探索并选用更多功能性的面料，引用更多样化的制作工艺，进一步提升产品的品质感。在品牌层面，公司准备推广全新的视觉体系，从logo、店铺形象入手强化品牌的视觉表达，以配合产品的升级来整体强化消费者心智中关于品牌的记忆点。在品类上面，公司将进一步进行品类聚焦。让自有品牌与公司的授权品牌和国际零售品牌更好地配合，夯实矩阵清晰，层次鲜明，风格迥异的多品牌结构。使得公司各个品牌之间的优势互补效应得以进一步的维持和放大。

　　公司将继续采取线下、线上相结合的方式进行品牌推广。线下方面，采用与品牌风格契合度更高的店铺形象、广告牌、宣传用品等方式进行品牌形象推广，并尝试通过赞助各类活动等方式提高品牌的公众曝光率、以提高公司产品知名度和品牌影响力；线上方面，在电子商务平台通过巨量千川直通车、钻石展位、超级推荐、品销宝等，促进客户通过关键词搜索或者首页展示等方式，增加公司线上门店曝光度，吸引客户购买。通过公司在各个电子商务平台的直播号，开展直播活动，同时加强与知名直播达人合作，积极融入线上营销的新业态。以增加品牌推广的力度。

　　人才是公司重要的资产。作为消费品公司，对新的消费趋势的观察和对时尚潮流的引领是一个永恒的课题。公司未来将加强人才队伍的建设，重视年轻员工的培养，提供更多的培训和发展空间，从而实现研发人员和管理队伍的年轻化。在企业文化方面，公司将进一步加强“软”培训，同时结合以“硬”考核，应用赛马机制，发掘“种子”人才，不断加强组织整体活力，提升员工的自驱力，鼓励员工自我成长，并且能够赋能他人，从而将公司打造成一个学习型、成长型组织。

　　公司主要经营中高端品牌童装产品，消费需求较大程度上受到居民个人可支配收入的影响，尤其知名品牌服装的销售对居民个人可支配收入的波动更为敏感。随着我们国家经济发展新常态的到来，经济增长较以前年度有所放缓，消费者的消费预期也出现下降，因此宏观经济提高速度放缓有可能降低我国居民对服饰消费的市场需求量，虽然童装相对成人装受经济波动的影响比较小，但是如果经济持续放缓也会在某些特定的程度上制约童装行业的整体发展，上面讲述的情况的出现会直接影响企业的经营业绩与财务情况，给公司造成不利影响。

　　为此，公司在未来将会促进完善多品牌矩阵，发展第二成长曲线。目前，公司的多品牌架构较为完善。2023年，公司将以新的生活方式和审美偏好为导向，不断继续寻找新的品牌或品类合作机会，以实现现有消费群体的“破圈”，并且全方位满足那群消费的人场景化和细分化的着装需求，并进一步丰富公司的多品牌阵营以应对外部因素的不利影响。

　　童装行业属于充分竞争的行业，随着童装业的产业体系与竞争格局的快速变革，童装市场品牌化、规模化、集约化趋势愈加明显，童装行业的竞争将越来越激烈。除此之外，由于近年来童装行业的迅速发展，众多成人装品牌也开始将产品延伸到童装领域，进一步加剧了我国童装市场的竞争。因此，若公司不能通过逐步提升品牌影响力等措施巩固和扩大现有市场占有率，将面临在激烈的竞争中市场开拓受阻、盈利能力变弱的风险。

　　为此，公司将提升品牌资产，深挖品牌护城河。作为一个中高端多品牌运营公司，品牌是公司的核心资产。未来，公司将在各个品牌的产品表达上进一步聚焦，进一步提升品牌的设计研发能力，从设计、面料、工艺等方面做全面升级。同时在品牌推广和内容营销方面加大力度，通过在种草平台、视频号等渠道进行多样化内容推送，在更多详细的内容、更多维度与消费者产生持续地互动，在完成品牌升级迭代的同时强化其在消费的人心智中的印记，从而进一步积累品牌资产。

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