大连市食品行业协会副会长-胡冬梅，全国劳动模范、中国服装协会副会长,大杨集团党委书记兼总经理，大杨集团董事长李桂莲的儿媳妇

　　李桂莲董事长选择接班人很大胆。古今中外，非公有制企业家族传承大都传给儿子、女儿，鲜少有传给儿媳妇的。了解大杨的人都知道这份大胆缘于知根知底：儿媳妇是一起打天下的老部下的女儿，也是杨树房那一方水土养大的孩子。上学时是学霸，是老师同学眼中上清北的好苗子，研究生考试又以全校第一名的成绩考取了东北财经大学的名专业——会计专业。

　　1999年研究生毕业后胡冬梅加入大杨集团，从财务主管、到兼任董事长秘书、到人力资源管理、再到主管外贸业务，她默默历练、默默奉献、默默学习、默默成长……

　　2009年，在大杨集团创建30年之际，胡冬梅勇挑重担，从老一代创业者李桂莲董事长手中接过接力棒，开始掌舵一个上万人的企业集团。

　　时光飞逝，又一个10年飘然而去，那个曾经创下无数商业奇迹的李桂莲董事长提起接班人，会说：“我们家冬梅……”那份自豪、欣慰和喜爱之情溢于言表。

　　不知从何时起，曾一度挽臂相扶、亦师亦母般出现在公众面前的婆媳俩，如今大都是儿媳妇一人单枪匹马、独当一面，那位年逾7旬的传奇婆婆常常宅在家里追剧。“我们家冬梅”在后李桂莲时代，带领大杨集团日渐清晰、深远地勾画了大杨集团发展的蓝图。品牌大杨、定制大杨、数字大杨、资本大杨、文化大杨，这五位一体的发展的策略链接着大杨的过去、现在和未来。

　　品牌大杨用42年的发展史书写了民族品牌如何从代工贴牌，到创立属于自身个人的服装品牌，到登上世界西服的品质和潮流之巅。

　　“我们反反复复、精益求精、不厌其烦，这一辈子就干这一件事，把西服研究透了，能让男士们穿上最舒服、最优雅、最有品位的西装。”这是董事长李桂莲的初心，也是胡冬梅的初心，两代大杨人的初心。

　　“我们讲创世西服，从选料那步开始，我们的里子就和别人家的都不一样，我们自己开发的里子，里料和面料在穿好西服以后，它们是紧紧贴在一起的，绝不会往下耷拉着，“不变形”这个难点我们钻研了很多年。西装领子也是重点，我们的领子和别家的领子也不一样，因为这个领子是塑形拉出来的，不是缝出来的，前部都是平的，和脖子特别服帖，找到了一个绝佳的平衡点，不谦虚地说这点不是一般的制作功力能做到的。我们攻克的技术难点还有袖子，我们的袖子余地是相当大的，普通做上袖工序的工人是“上”不去的，但只有余量够，胳膊抬起来时候顾客才能舒服。所以大杨的西服，不穿不知道，一穿时间长了以后，顾客再换别的品牌就会觉得不太得劲。”

　　在产品的研发生产上如此的用心，对产品倾注如此多的爱心，对消费的人投入如此多的尊重，我们便不难理解大杨品牌为何可以获取那些讲究的国际精英们的青睐；也不难理解为何刚刚结束的东京奥运会官方授权西装产品会是“大杨制造”；更不难理解胡冬梅为何亲自挂帅成立大杨集团技术研发中心；又斥资5000万元，成立辽宁科诺纺织服装检验检测中心，并与全球第三大认证机构——TUV南德意志集团达成战略合作，全方面提升国际标准检验测试能力……

　　对产品品质的极致追求和匠心运营，不论是李桂莲时代、还是胡冬梅时代，都孜孜以求、一脉相承。此外，胡冬梅还实施了多品牌战略，形成创世、凯门、YOUSOKU和凯门学生装四个自主品牌的品牌梯队，并且还将通过代理国际大品牌、创立新生品牌，进一步拓展市场占有率，实现国内外的双循环格局。

　　当一个品牌把品质视为至高诉求，且有足够的能力和资源去实现这一诉求，对产品的生产，她便有了强迫症般追求完美的魔力和惯性。对于服装品牌而言，定制是实现完美的最佳路径，能够完全满足个性化的需求、时尚化的需求、多场景的需求，为不一样的你定制不一样的高尚生活方式。

　　从2009年起，胡冬梅全面启动和实施了大杨定制全球化战略，主动调整贸易模式，以单量定制为突破口，开发高端定制客户，营销网遍布美、加、荷、英、澳以及日本等30多个国家和地区，开设单裁合作店面上千家，并与加拿大互联网定制巨头Indochino公司，澳大利亚知名男装定制企业 Institchu公司签署战略合作协议，年定制生产能力可达200万件/套，涵盖西装、衬衫以及大衣等产品品类。

　　历经40余年的拼搏积累，大杨俨然已成长为全球最大的定制公司，成为拥有强大定制供应链体系的集团，在大杨的定制平台上关联的上下游企业多达6800多家，可谓无生产不定制。在胡冬梅时代，她还将这种强定制能力，长期专注B端市场的业务继续向C端市场延展。于是，在高贵儒雅的创世品牌之后，又有了清雅亲民的凯门定制。

　　“作为全世界最大的定制公司，必然要有全世界最强的定制平台去实现，数字大杨势在必行。”

　　“数字大杨是从生产端到营销端，都要用数字化去表述。数字大杨首先是从生产上开始使用，把传统的、手工缝制的这些生产线变成数据化、智能化的生产线。营销端也要逐步实现数字化营销。”

　　胡冬梅继续介绍说，具体而言，要引进高端智能化生产设备，推进信息化、智能化生产线改造，设计开发“生产智能化系统”。建设全球化柔性服装智能定制工厂，打造多品种、小批量、高品质、快速反应的定制化生产模式。其中，大杨旗下贸大智能化定制工厂已于2018年竣工并投入到正常的使用中。2019年，建筑面积上万平方米，年生产能力达90万件／套、配备国际先进智能设备的新大通智能化单裁定制工厂也正式竣工投产。大杨自主研发的“智能悬挂式高速分拣与存储系，荣获2019年中国服装行业科学技术进步一等奖。大杨旗下已有6个子公司荣获国家高新技术企业认定。

　　在胡冬梅的带领下，大杨不仅成为中国服装人机一体化智能系统技术创新战略联盟的创始会员，顺利通过国家两化融合管理体系评定，而且被辽宁省确定为首批智能制造及智能服务试点示范标标企业，成为国家服装行业智能制造的标杆与典范。

　　一个企业从加工起步，历经生产、贸易到投资，是一个不断强大的发展过程。当他足够强大，他便有了资本运作的能力和气魄，当他举起资本运作的大旗开始攻城掠地，他势必会慢慢的变强大和宽广，大杨的发展轨迹正是如此。

　　拥有深厚财务知识体系的胡冬梅是资本大杨的倡导者和践行者，大杨发展史上几次大的并购事件都出自她之手，而大杨的资本运作均聚焦于服装上下游产业链条上的企业，专注是大杨的底色，跨界与大杨无关。

　　胡冬梅告诉我们：“大杨现在很多的国内外零售端市场占有率，大都通过并购的方式直接触达了那个市场，这实际上也是贸易形式的一种升级。原来我们只可以做加工，永远接触不到微笑曲线的末端。如果这个订单没有了，我们可能不知道明年去找谁。但是当我们通过投资的方式触达到这个零售端，那么我们的生产销售链条就是一个可持续发展的稳定闭环。”

　　除此之外，胡冬梅解释说，从服装加工生产整个产业上下游链条上来看，原来服装辅料我们是一单一单通过贸易的方式采购，还要控库存、看价格。但是如果我们用投资的方式同供应商形成一个利益共同体，就会形成一个健康的产业链条，能借助资本的手来推动和赋能更多的中小企业，反哺中国服装实业的基础。

　　说起大杨的文化，大多数人会总结出如下这些特质：大杨朴实、厚重、专注、踏实、好学、执着、坚守、包容、善良……因为李桂莲董事长常说：一群人、一辈子、一件事。还因为大杨人向日本企业学习工艺，向欧洲品牌学习设计，虚心接受每一个国家先进的技术经验，集众家之所长，然后不断地学习、不断地超越……

　　有经济学家说，一个企业的文化就是创始人的文化、掌舵人的文化，深以为然。大杨的文化特质我们均能在李桂莲董事长、胡冬梅总经理身上发现相同之处。

　　提起文化大杨的建设，胡冬梅道出了第二代大杨人的情怀：“过去，企业界常常提要做大、做强，但今天我们大家都认为大不一定强，企业首先要能做久，只有做得久了，有了资金、品牌、人才、消费者、渠道等资源的不间断地积累、沉淀，才可能做强、做大。”

　　如今的大杨，不仅成功跻身世界服装行业500强、全国服装行业十强／百强企业行列，而且先后荣获全国五一劳动奖状、全国文明单位、全国纺织行业先进集体等国家级殊荣。

　　“除此之外，一家成功做久、做强的企业，更要关注为社会、为国家做出了多少贡献，这样的企业才有价值。我们要起到一个真正的行业领军者、先行者的责任，为中国的服装文化做点事情，大杨的服装文化展示中心，正在等比例复制山西永乐宫巨幅壁画，近期要启动的大连时尚艺术中心，都是在传播中国的服饰文化，引领人们的生活方式。”

　　从85名农家姐妹组成的缝纫小作坊，到拥有近万名职工、20多家直属企业的跨国服装公司集团，从一片荒芜的土地到高楼林立的现代化“中国西装小镇”。

　　穿越42年追梦如歌的岁月，两代大杨人在艰苦卓绝的奋斗中演绎了不同阶段不同的歌！

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