2024年9月6日，伟星股份披露接待调研公告，公司于9月5日接待海富通基金、东方证券2家机构调研。

　　公告显示，伟星股份参与本次接待的人员共1人，为谢瑾琨等。调研接待地点为公司大洋工业园。

　　据了解，伟星股份在与YKK的竞争中，强调其“产品+服务”的经营理念，注重提供一站式全程服务，并在产品多样性、时尚性、创造新兴事物的能力及配套能力上形成竞争优势。与YKK相比，伟星股份的产品价格更具竞争力，但具体差异需依照产品分析。公司认为，服饰辅料行业的竞争是多方面的，包括产品质量、研发创新、快速响应和营销服务等。

　　伟星股份在快速响应、研发创新和营销服务方面形成了较强的竞争优势，但对别的企业可能的学习和调整持开放态度。公司在品牌客户中的份额占比因客户匹配度、合作时间和紧密程度而异，国内品牌客户占比相比来说较高。订单能见度较短，通常在3-15天的生产周期内。目前订单增速有所回落，但仍保持增长。产能利用率受季节性差异影响，年度综合产能利用率在60%-70%左右。

　　公司既注重老客户份额的提升，也重视新客户和市场板块的拓展。已与国内外众多知名服装品牌建立合作伙伴关系，客户集中度较高。未来毛利率将受多种因素影响，公司不会片面追求高毛利，但会维持合理的毛利率水平。分红政策将根据年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素合理制定，以积极回馈股东。

　　答:公司与YKK在经营选择上不一样,大家各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度、精工制造以及全球化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质 产品的同时提供 “一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时 尚性、创造新兴事物的能力 以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势;目前下游服装品牌客户对前述需求慢慢的升高,为行业发展重要趋势。

　　答:总体来说,YKK拉链平均价格比公司的价格高,但是具体产品需要具体分析。

　　答:价格竞争是正常 的商业行为。但 我们大家都认为,服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素 ,还包括对产品 品质、研发创新、快速响应、 营销服务等多方面的综合竞争。

　　4、相较于别的企业,公司认为在快速响应、研发创新和营销服 务等方面形成了较强 竞争优势;但若其他同行进行学习调整,公司对此会有所担忧吗?

　　答:企业之间相互借 鉴和学习,是很 正常的事情。公司经过多年的发展,所沉淀下来的团队理念和 企业文化,是无 法轻易复制的。而正是这个差异形成了企业间不同的经营理念,决定了不同的做事风格。

　　答:因客户匹配度、 合作时间长短、 紧密程度的差异,不同的客户占比不完全一样。总体来说,国内品牌客户的份额占比相对会高一些。

　　答:由于公司产品的生产周期一般在3-15天,所以总体来说,订单能见度偏短。

　　答:纺织服装行业存 在明显的季节性 差异,公司在产能规划时需考虑不同季节对客户的生产保 障问题;同时随 着服饰个性化需求提升,品牌客户更注重订单的快速响应能力, 因此公司整体的 产能利用率并不高,年度综合产能利用率在60%-70%左右。

　　答:公司既注重老客 户份额的提升, 又重视新客户与市场板块的拓展,但是新品牌客户的开发和合作份额的提升需要一段时间的积累。

　　答:经过多年的发展,公司已与国内外众多知名服装品牌建立合作伙伴关系。公司对外披露的前五大 客户是按照财务 开票口径统计的,并未穿透到品牌客户;如果按实际品牌客户进行统计,所占的比例并不低。

　　答:毛利率会受原材 料、产品结构、 规模效益等多种因素的影响, 同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。

　　答:公司从始至终坚持“ 可持续发展”和 “和谐共赢”的理念,每年在考虑年度盈利状况、未来发 展需求和股东意 愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。