最近，脱口秀艺人徐志胜成为了森马的品牌体会官，以“丑”出圈。徐志胜和张新成穿同一款产品，被网友戏弄为买家秀和卖家秀。

　　而十多年前，森马的代言人是谢霆锋，品牌主打的是潮、酷、背叛，广告金句是“我没有幽默感，但至少我美观”（“但至少我美观”系列广告还由于出现“我管不了全球变暖“，引发过一场公关危机）。2024年， “穿什么便是什么”、“不走寻常路”冒着一股上个年代的土潮味。

　　2023年，森马休闲服饰事务（首要是森马品牌）的营收为41.71亿元，还不及它12年前的体现。2011年，森马上市的第一年，休闲服饰事务营收55.87亿元。

　　森马想凭借徐志胜招引的，是高线城市的年青打工人。依据qq视频2022年发布的《脱口秀营销白皮书》，脱口秀的观众是“一群性别均衡、25 岁以上熟龄为主的作业党，他们多为一二线的城市精英人群&城市新中产，有较高的社会地位及话语权，可支配收入高，消费才能强。”跟着脱口秀节目的传达，它的受众画像还在扩大。但全体来说，这群顾客是受教育程度较高的年青上班族。这是森马简直不占有的客群。蝉妈妈多个方面数据显现，森马视频和直播内容的受众中，三线岁人群占比最高。追溯到十多年前，这群人或许正是其时在步行街购买森马的潮流青年。

　　邱刚强顶替父亲办理森马后，提出了“新森马”战略，将森马的品牌受众从年青人改变为“群众家庭”。最中心的改变是从步行街进入商场，并拓展顾客年龄层。

　　为了秋冬服装出产，每年第三季度，“别的的应收款”都会由于付出面辅料保证金而添加。但比较2023年第三季度末，本年第三季度末的“别的的应收款”由于“付出秋冬装面辅料保证金添加“翻了超越2倍。从财报看，到2024年9月30日，森马存货约为41.68亿元，比较2023年第三季度末添加5.15亿元，比较2023年年底添加约14.21亿元。2024年10月31日发布的投资者联系记载表中显现，本年Q3存货的添加“首要系本期存货收购添加，满意四季度的出售”。

　　羽绒服品类很难讲出新故事。时髦、面料、轻浮、四防这些概念都已简直被一切品牌玩过。

　　森马这次打的羽绒服概念是“高洁净”，不是时髦，不是原料，不是绒种、充绒量，而是洁净。这次徐志胜套着白毛的拍广告也就为了宣扬森马部分羽绒服产品充绒的清洁度不小于1000mm。森马高洁净1000+发布会上，嘉宾解说此类产品的推出重视到了顾客“穿衣健康“的需求。“高洁净”无疑是打造“新森马”品类心智的一大行动，但作用还有待查验。线上事务营收至少占森马总营收的40%，而依据蝉妈妈数据，本年双十一前夕森马羽绒服的出售额还不如上一年；与森马同在200-500元价位的成人羽绒服中，现在单品销量最高的依然是鸭鸭。

　　2016承受日本经济新闻采访时，森马集团前董事长邱光和曾表明“森马以优衣库为竞争对手”。而在2017年的内部沟通会上，依据我国服装网，邱光和表明，公司的开展途径更像ZARA，由于高频复购是森马以为的未来的干流开展方向。

　　关于其时遭到国外快时髦冲击的国产品牌来说，最想从ZARA和优衣库学习的是它们消化库存的才能。2012年，ZARA、H&M和优衣库等世界快时髦巨子气势迅猛，加上以淘宝为代表的电商快速兴起，对线下门店造成了巨大冲击。森马、美特斯邦威、七匹狼和探路者等品牌均因高库存和高存货周转率承压，营收和股价体现欠安。

　　虽然ZARA和优衣库都选用SPA形式，但走的是两条不同的途径。优衣库专心于基本款，提早一年策划样式，缩小产品规模，添加每种产品的出产量，并经过会集订单进步议价权。每周，优衣库会依据出售数据调整出产计划，灵敏增减订单。ZARA则采纳少数快速出产战略，将基本款外包至亚洲工厂，杂乱款留在西班牙和葡萄牙出产。ZARA先少数投进，随后依据反应决议是不是追加，以完成灵敏供给。

　　过后来看，森马终究拜师优衣库。上一年邱刚强接棒森马后，拟定了“新森马”战略：产品去风格化，方针受众定位为“群众家庭”，侧重打造具回忆点的单品，推进单品规模化，提高头部产品的贡献率。简言之，越来越向优衣库挨近。

　　当森马加快向优衣库挨近时，优衣库在我国的体现却不如以往亮眼。迅销公司财报显现，2024财年（2023年9月至2024年8月），大中华区全年收入达6,770亿日元（同比添加9.2%），运营赢利1,048亿日元（同比添加0.5%），出现收入添加但赢利仅小幅上升。其间，我国大陆及香港商场的收入有所添加，但运营赢利下滑，而我国台湾商场则完成了收入和运营赢利的双添加。

　　邱刚强担任森马董事长的第一年，公司完成了营收和赢利的双添加，但成绩仍未康复到2021年之前的水平。

　　本年前三季度，森马完成经营总收入93.99亿元，同比添加5.62%；归母纯赢利是7.55亿元，同比下降9.25%；扣非净赢利7.35亿元，同比下降5.31%。在全体零售添加2.08%的情况下，森马品牌的零售额下降1.69%，巴拉巴拉则添加2.91%。线日发布第三季度财务报表的一起，森马宣告董事兼总经理徐波辞去职务，由邱刚强接任总经理一职。