千叶莲花旧有香,半山金刹照芳塘 ” 的江南水乡无锡,他独爱咸鲜之味家园菜。
注:范望吉许诺文中数据无误,为其真实性担任,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
清晨三点,深夜已浓,江南小城无锡的人们已进入梦乡。范望吉疲乏地躺在公司办公室的小床上,祈求自己快点入眠,但没有解开的公司未来出路之题却拉扯着他的思绪。
彼时,在家装辅料职业深耕19年的范,于上一年9月创建了一个将装饰公司、小工匠与工厂衔接的渠道,妄图促成两边进行买卖。但是,自本年2月起,本来团队方案每月完成300万元营收,却只完成了缺乏200万元。事务发展缓慢到影响了范望吉的全国布局。
范思索着项目2C方法上的问题。他回想到,公司每天下午5点,会对装饰公司清点账目。“该行遍及具有赊账的特色,因为我们不可以赊账,一部分客户走掉了。一起,送货半径小又丢失了一部分客户”
乌黑的夜晚,电子设备屏幕灭了又亮,范望吉仍无睡意。他点开京东掌柜宝,不一样的品牌的快消品跳跃至他的眼前,一个主意尤然心生,“项目何不面向门店,转型做B2B订购渠道?”
“装饰公司的商场掩盖率只能到达全体商场的10%~13%,他们很少上网收购,也很少从工厂直接收购,而是经过小商铺购买辅料。这些小商铺占了整个商场容量的80%,公司须改换战略与他们协作。”范望吉顿悟道。此刻公司不能推翻生态链,改动装饰公司的购买行为,而要服务生态链,与B端夫妻建材店协作。
4月末,主意落定,范望吉从刘强东家园宿迁开端了调研。他造访了挂京东牌子的小店,所幸,店东对京东货品的好评让它对此种方法更报希冀。随后,他飞至北上深渝等地,对建材辅料工厂进行了拜访。
他发现,工厂方大多经过走量来削本钱,但出售开销有限,不可能掩盖整个商场夫妻店。而建材夫妻店运营面积大多为40~60㎡,他们不会很多囤货,一起,又期望掩盖一切品类,这使得每个品类进货数量少,与工厂方面矛盾重重,且物流费用昂扬(相较工厂所定数量,小额度批发物流费进步2~3%)。
此种状况,工厂方大多挑选代理商。除了本钱的提高,小商铺与工厂信息愈加不对称,一起,还会面对收购假货的危险。
渠道一端衔接建材工厂,一端衔接街边夫妻装饰店,渠道经过自营与促成方法达到买卖。其以微信应用为展示方法,并设有微商城。厂家可在该渠道发布建材信息。辅材店东注册账号后,可检查新品和促销活动,以便下单收购。一起,渠道能获取店家看货信息,并会依据店家状况定时提示店东备货。
在工厂把控方面,公司以价格、产品质量、现金流为考虑维度。渠道经过地推的方法,现签约工厂30余家,夫妻店150余家,SKU数量为800~1000个,包含水管、落地线、电线等,并运营自有品牌。
“佳装客”现于无锡设有2个仓储,共1300㎡。范望吉表明,公司前期与工厂已洽谈好协作,大部分产品拿到了7~30天不等的账期,公司安全库存7天。团队现托付第三方进行物流服务,“同一条货品线家商铺”,后期公司会考虑买车自主配送。
范团队现有4个推行人员,以每人每天开车跑3~4家夫妻店的速度进行推行。“线下门店运营场所固定,估计两个月就可以掩盖一个城市。”
“佳装客”现经过批零差价、工厂返利、买断产能、自有品牌、海外直购等方法盈余。批零差价和厂商返利,毛利约5%;而自有品牌的毛利为10%~15%。欧洲同种类型的产品的收购会给佳装客带来30~50%毛利。
公司现月流水为200余万元,客单价约2500元,下半年方案于姑苏、常州两地设仓储。
据了解,该项目现在正寻求天使轮融资,金额为500万元,方案出让15%股份。资金将用于物流、仓储、人力本钱等。