千叶莲花旧有香，半山金刹照芳塘 ” 的江南水乡无锡，他独爱咸鲜之味家园菜。

　　注:范望吉许诺文中数据无误，为其真实性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　清晨三点，深夜已浓，江南小城无锡的人们已进入梦乡。范望吉疲乏地躺在公司办公室的小床上，祈求自己快点入眠，但没有解开的公司未来出路之题却拉扯着他的思绪。

　　彼时，在家装辅料职业深耕19年的范，于上一年9月创建了一个将装饰公司、小工匠与工厂衔接的渠道，妄图促成两边进行买卖。但是，自本年2月起，本来团队方案每月完成300万元营收，却只完成了缺乏200万元。事务发展缓慢到影响了范望吉的全国布局。

　　范思索着项目2C方法上的问题。他回想到，公司每天下午5点，会对装饰公司清点账目。“该行遍及具有赊账的特色，因为我们不可以赊账，一部分客户走掉了。一起，送货半径小又丢失了一部分客户”

　　乌黑的夜晚，电子设备屏幕灭了又亮，范望吉仍无睡意。他点开京东掌柜宝，不一样的品牌的快消品跳跃至他的眼前，一个主意尤然心生，“项目何不面向门店，转型做B2B订购渠道？”

　　“装饰公司的商场掩盖率只能到达全体商场的10%~13%，他们很少上网收购，也很少从工厂直接收购，而是经过小商铺购买辅料。这些小商铺占了整个商场容量的80%，公司须改换战略与他们协作。”范望吉顿悟道。此刻公司不能推翻生态链，改动装饰公司的购买行为，而要服务生态链，与B端夫妻建材店协作。

　　4月末，主意落定，范望吉从刘强东家园宿迁开端了调研。他造访了挂京东牌子的小店，所幸，店东对京东货品的好评让它对此种方法更报希冀。随后，他飞至北上深渝等地，对建材辅料工厂进行了拜访。

　　他发现，工厂方大多经过走量来削本钱，但出售开销有限，不可能掩盖整个商场夫妻店。而建材夫妻店运营面积大多为40~60㎡，他们不会很多囤货，一起，又期望掩盖一切品类，这使得每个品类进货数量少，与工厂方面矛盾重重，且物流费用昂扬（相较工厂所定数量，小额度批发物流费进步2~3%）。

　　此种状况，工厂方大多挑选代理商。除了本钱的提高，小商铺与工厂信息愈加不对称，一起，还会面对收购假货的危险。

　　渠道一端衔接建材工厂，一端衔接街边夫妻装饰店，渠道经过自营与促成方法达到买卖。其以微信应用为展示方法，并设有微商城。厂家可在该渠道发布建材信息。辅材店东注册账号后，可检查新品和促销活动，以便下单收购。一起，渠道能获取店家看货信息，并会依据店家状况定时提示店东备货。

　　在工厂把控方面，公司以价格、产品质量、现金流为考虑维度。渠道经过地推的方法，现签约工厂30余家，夫妻店150余家，SKU数量为800~1000个，包含水管、落地线、电线等，并运营自有品牌。

　　“佳装客”现于无锡设有2个仓储，共1300㎡。范望吉表明，公司前期与工厂已洽谈好协作，大部分产品拿到了7~30天不等的账期，公司安全库存7天。团队现托付第三方进行物流服务，“同一条货品线家商铺”，后期公司会考虑买车自主配送。

　　范团队现有4个推行人员，以每人每天开车跑3~4家夫妻店的速度进行推行。“线下门店运营场所固定，估计两个月就可以掩盖一个城市。”

　　“佳装客”现经过批零差价、工厂返利、买断产能、自有品牌、海外直购等方法盈余。批零差价和厂商返利，毛利约5%；而自有品牌的毛利为10%~15%。欧洲同种类型的产品的收购会给佳装客带来30~50%毛利。

　　公司现月流水为200余万元，客单价约2500元，下半年方案于姑苏、常州两地设仓储。

　　据了解，该项目现在正寻求天使轮融资，金额为500万元，方案出让15%股份。资金将用于物流、仓储、人力本钱等。