上身是最新款美邦黑色冲锋衣，搭配经典的美邦蓝色牛仔裤，一身休闲的周成建站在舞台中央做着展示。

　　阔别温州许多年以后，这位59岁的企业掌门人又回到了“梦开始的地方”，以年纪轻的人喜欢的演讲式发布会形式，阐述企业新的大动作。

　　8月28日上午，上海美特斯邦威服饰股份有限公司在温州举办潮流户外新品发布会。曾经的休闲服一哥——美特斯邦威入局户外赛道，正式对外发布“大牌平替”产品策略和“驿站生活馆”合伙人策略。

　　周成建说，30年后，再次回到起点——温州。希望美邦和当年一样，依旧青春自在。

　　在这个模式中，美特斯邦威通过线上发券、线下核销的方式，将门店零售业务、搜索货架电商、社交电商、直播电商全部拉进一个闭环中。

　　周成建觉得当下的市场环境，特别是电商环境，即使给社会带来方便，但也给社会带来了一定的浪费。例如服装类的“爆买爆退”现象，但更给社会带来非常大的资源浪费这样的结果，同时也导致商家都在卷低价，忽略品质。

　　他认为，这是劣币驱逐良币，不利于良性市场发展。为此，美特斯邦威计划开设50家直营生活体验馆，通过创新的线上线下整合策略，为广大购买的人提供极致的购物体验 。

　　近几年，随着生活方式的改变，中国消费者对冲锋衣的需求日益增长，其在服饰消费中的地位越来越接近牛仔裤、T恤等传统单品。

　　周成建阐释了美邦服饰的“潮流户外”与“大牌平替”的基因——30年前，周成建在妙果寺市场出发创建美特斯邦威，当时对标港资品牌佐丹奴，用了十年多的时间实现百亿规模；30年后，美特斯邦威再出发，此次对标始祖鸟。

　　在位于米房的美特斯邦威体验馆内，大量户外潮流品牌静待客来。冲锋衣、运动裤、瑜伽裤、防晒衣等户外服饰一应俱全。质量不错，价格很实惠，性价比高是给顾客最大的印象。这个“大牌平替”所言非虚。

　　“所谓平替，不是简单的复刻品。我们需要花大量精力去微创新和改良，确保产品款式不逊色于高端品牌，才能为消费的人提供更多属于国人的平价奢华的产品。”

　　周成建进一步释义“平价”的概念，区别于高端品牌为适应欧美市场所设计的纯正极限户外产品，美邦服饰以“轻户外”为核心，

　　针对传统户外产品，或进行日常化改良和版型上的修正，或加强面料和辅料的贴肤层和透气性，聚焦日常通勤、短途户外、高机能户外等全场景打造不同的产品组合。

　　周成建说这件风雪衣的设计与时下冲锋衣的设计有较多相似之处，这也是美邦服饰最早的户外服饰基因，也是公司做好“大牌平替”的底气。“无论哪个年代的消费者，需求都是一样的。好产品、好内容、好体验，就会迎来消费者喜欢。”

　　相比周成建在发布会上的谦逊，线上的美邦很张扬，其官方微博表示，“将成为掌管冲锋衣界的神，会大牌平替一切冲锋衣”。”

　　过去十年，美邦服饰市值从最高接近400亿元到如今30多亿元，历经起起落落。今年初，周成建回归重掌美邦服饰，大刀阔斧推进改革，大规模闭店、探索新零售、重兵内容电商、转战户外赛道，逐步取得阶段性成果。

　　今年7月，美邦发布半年度业绩预告显示，报告期内，公司预计实现归母净利润5200万元至7700万元，同比上升406.63%至650.2%；实现扣非净利润700万元至1000万元，同比扭亏转盈。

　　“下定决心，主动和被动地收缩了规模，收缩了一些不合理的市场布局。此外，聚焦潮流户外，这是在一年前就慢慢的开始的布局。

　　30年前美特斯邦威在温州创业起点，30年以后开出温州首家生活体验馆，与此同时，他们在广州、青岛、长春的体验店同时开业，加上之前武汉、西安等店，美特斯邦威一个月左右时间里已经开出7家生活体验馆。

　　“30年前，我在温州起点，从无到有。30年以后在温州自信再出发。 从理论上来说，在我这个年纪，但我选择了重新再出发，做了不属于我这个年纪应该做的事情，但是全球裁缝的梦想一直在，奋斗一直在。”

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