本文章的语音版可在喜马拉雅APP上，“冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不意味着冷芸个人自己的观点）。希望能够通过此种方式能让更多行业人士受益！

  最近两年饰品行业不好过,外部需求下降和国内市场内卷造成不少企业倒闭和生存困难。饰品不是刚需产品，局面有波动比较正常，但目前影响饰品行业的根本原因是受疫情和贸易战影响，导致汇率不稳定等一系列经济因素，特别是俄罗斯市场，结算都是问题。

  上图中是近7年珠宝首饰行业的进出口数据，你们可以从中看到这一个行业的发展的新趋势。虽然国内饰品行业比较惨淡，但今年亚马逊平台和东南亚地区的饰品行业做得不错，根本原因是今年亚马逊平台的规则条件宽松了不少。去年和前年做过亚马逊的朋友应该深有体会，很多中资企业在海外电子商务平台都吃了很大的亏。此外，中东和巴基斯坦的饰品销售数据也不错，在后疫情时代饰品行业还有很大的发展潜力。

  现在饰品行业国内市场内卷严重，很多做电商流量的“野蛮人”冲进饰品赛道，导致线上和私域流量都开始内卷，最卷的电子商务平台开始拼开发，拼速度，拼价格，拼服务。

  饰品行业发展的新趋势很明显，目前国内饰品行业沿着品牌化，电商化，配饰化等方向发展。配饰化指饰品的功能进一步延伸，在饰品风格细分化方面，新中式的饰品会有很大机会。2000年前的饰品行业还最简单，随着现在饰品行业发展慢慢的变好，需求也开始呈现出多元化趋势，比如耳夹，裤链，脚链，3D打印，特殊材质都是现在流行的饰品品类。

  3D打印技术的日趋成熟丰富了饰品行业的品类，让更多设计得以实现。但目前3D打印工艺还只局限于部分材料，比如上图里就是树脂打印的耳钉。

  有数据统计预计2024年国内饰品行业规模会超过1.4万亿，饰品行业发展被看好，主要还有以下几方面原因：

  （3）信息化加强后的多元化销售经营渠道，媒体及海量小众品牌的定制开发及推广。（4）饰品的利润空间非常大。饰品的视觉传达和艺术设计靠的是设计师的创意，这样的产品的定价边际成本比较模糊。

  我们今年扶持了大约20个左右的电商直播团队。饰品直播团队的规模3-7人左右，大的直播间需要10个人以上。目前这些团队以抖音直播为主渠道，也有淘宝，小红书，视频号的账号。现在平台对直播要求慢慢的变多，不同平台的需求在进一步延伸和规范化，并且平台对品牌和产品本身的要求也慢慢变得多。

  饰品行业的库存能够理解为现货销售，所有货品都是实时库存，每一个小时库存都有很大变化，价格波动也比较快。因我们是饰品源头设计开发工厂，所以我们是通过提供公司的运营和产品，场地，设备，为愿意合作的主播提供0成本创业路径。一个饰品直播间需要一个运营，一个中控，一个场控，一个主播和一个副播，一个投手，一个视频剪辑，一个商务，一到两个库房管理人员。这几天我们新扶持了一个抖音直播间，刚刚播了一周，单场可以做4-5万，大约播三个多小时，利润率在90%左右。目前我们合作的一些直播团队，这两年都赚了不少，很多人的收益在千万以上。虽然每个平台的流量结构都不一样。但目前直播的流量还非常大，不过靠自然流量是不行的，还要付费购买流量才可以。

  目前直播业务内卷严重，鱼龙混杂，平台也慢慢变得透明化。如果主播和运营特别不稳定，很容易出现团队问题。不过大部分做直播的饰品商家都缺少专业化运营团队，所以目前能从直播中挣到钱的还是少部分人。

  做饰品，起号的方法有很多，每个月的直播平台政策都在变化，政策变化决定了要操作调整才能更有效获取流量。目前的流量结构和前几个月相比又有了不同，这就需要运营按照平台的流量结构去及时作出调整运营思路。

  目前整个珠宝配饰行业都在加速线上线下融合，线上调研+线下购买也成为主流消费的决策。随着销售手法多元化发展，通过朋友圈做私域的形式在这几年比较流行。一个好的私域流量团队一年流水几千万的大有人在。同时私域经营加速了微信生态的发展，微信生态在2020年的发展已经逼近品牌官网和APP水平，消费者也建立起在小程序上消费的购买习惯。

  私域的体系结构也比较多，比如网上商场，小程序销售，微相册，团长，博客经济，图文带货，沙龙，小程序内做联名首发和预售，通过公域引流到小程序。像一些服装品牌方的粉丝基数大，粘性很强，品牌背书也够，做私域，效果很理想。并且优质的粉丝粘性强，信任品牌或者某个达人或者明星，复购能力也强。我们最近也在搭建自己的私域，目前进度不错，很快就可以转化。

  最后简单聊一下饰品开发业务，目前国内的饰品开发处于比较迷茫状态，缺少优秀的设计师团队。现在饰品的风格切换非常快，各厂家都需要新款，但是由于自身设计创造新兴事物的能力不足，导致抄袭成为现在主要的饰品开发渠道，主要抄袭大牌经典款和走秀款。

  导致此现状的根本原因是国内的限制性教育思维以及相关设计专业优秀的导师太少。饰品开发类似于艺术品创新，需要有天马行空的想象力，并且工艺，材质和制作等很多环节都需要设计师把握。

  在饰品行业开发方向的方向上，随着国人的文化自信不断的提高，慢慢的变多的人对民间传统文化的认知和传承有了新的理解，新中式风格逐渐兴起。新中式饰品目前有一定的市场增长率，呈现相对来说还是比较温和稳定增长的状态。我相信，新中式饰品的需求和开发在未来一段时间内会高速增长。

  受疫情和外部环境影响，行业普遍内卷，但整体发展趋势就几年前相比开始趋于稳定增长，销售模式开始呈现多元化和专业化运营趋势。

  高利润空间，对美的追求在增长期，消费结构更年轻化，销售模式多元化，市场增长强劲，信息化加强带来审美需求的进一步提升和高效，供应链的成熟和优化更有助于发展。

  各大电商直播平台的兴起呈现“万花筒”局面，内卷存在差异化竞争格局，流量转化成本上升，对产品创新和生产周期要求提高，直播团队要进一步专业化，对品牌和产品创新和产品本身的价值塑造的能力也要进一步提高，通过视频号，小红书直播等渠道进一步提升市场份额。

  私域流量转化及常规操作要进一步专业化运营，将团队人员的架构专业化程度进一步细分，增加曝光，公域转私域，私域转公域，线上线下融合也是打破传统私域转化的方法。传统实体门店转私域和互相引流也是一个很明显的趋势，电商粉丝群导入线上商城和小程序的销售模式都大行其道。

  目前饰品行业开发呈现多元化混乱局面，风格切换非常快，对新款需求量加大，但单款销量不够高。随着花了钱的人生产周期和产品售后服务的要求慢慢的升高，行业内优质的设计师团队缺少，设计创意欠缺等行业弊病逐渐凸显。

  目前饰品行业开发的一个趋势是新中式饰品的定制开发，有一定的增长率，呈现相对来说还是比较温和稳定增长的状态。