400-600-5313

海澜之家海外拓展策略、情人节营销的冷清与消费趋势变化、直播带货的困境与品牌建设的长期主义等冷芸时尚圈周报216

来源:华体体育在线登录    发布时间:2025-02-18 18:46:23

  目前,海澜之家的海外业务,由周立宸亲自决策和布局,自2017年起步,分为三步走:扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球。海外首站进军马来西亚,首家海外门店落地吉隆坡,之后其门店网络扩展至东南亚的多个国家。

  2024上半年,公司成功入驻马尔代夫、肯尼亚等海外市场,期末门店数量达68家,海外地区实现主要经营业务收入1.61亿元,与上年同期相比增长25.44%。大家怎么样看待海澜之家的海外拓展业务,出海是否成了国内品牌的一个趋势?这其中有给大家带来了那些启发吗?看来现在海澜之家要变成东亚男人的衣柜了。

  去过越南,感觉好像 李宁、鸿星尔克这类的服装品牌更多一点,海澜之家好像有点少。

  去的是一个三线城市,所以可能不是海澜之家的受众区。可能首都河内不一样吧,当时去首都河内帮同事找商场的时候,超一线国际大品牌的有一个商场;实际同事买到衣服的商场是以优衣库、Adidas这类为主的运动商场。两类商场都没看到海澜之家,或许海澜的战略布局是偏金融、商务类的?

  小红书上的博主在越南的河内见到过很多海澜之家的品牌,据说价格还要比国内贵一些。

  总结:海澜之家的海外拓展策略取得了很明显的成效,特别是在东南亚市场的布局上。其成功经验为其他国内品牌提供了宝贵的借鉴,表明出海慢慢的变成了国内品牌的一个重要趋势。品牌在海外市场应该要依据当地市场需求和消费习惯,调整品牌定位和市场策略,以实现更好的市场表现和品牌影响力。

  前言:情人节作为传统的浪漫节日,一直是时尚品牌营销的重要节点。然而,冷芸博士在群内提到,今年的情人节似乎没有往年那么热闹,品牌营销活动也相对冷清。群友们从不同角度分享了他们的看法和经验,探讨了情人节营销的变化以及背后的原因。

  大家晚上好呀!马上要情人节了。往年这样一个时间段很多时尚品牌都会借机做营销。今年咋啥声音也没看到?难道情人节大家也不过了吗?

  线下没怎么关注,线上好像每年的情人节活动力度都不怎么大。感觉也有一定的可能是单身经济要来的原因吗?

  我觉得现在时尚消费减少了,美妆一少其他箱包服饰就更不行了。海南的各个免税店都是以美妆为主。

  现在节日已经被淡化了。最近门店销售都静悄悄,很差。商场好像也没有做什么大规模宣传。

  我记得去年已经有在出单身戒指的了,不了解是否是做情侣市场规模在缩小。而且送对象礼物什么的,如果有仪式感的人,逢年过节的都会送。没有仪式感和浪漫细胞的,对情人节营销也是免疫的。

  哎,今天中午吃饭我们公司同事聊天说到,我们不少女性同事,20多岁到35岁之间,都是单身,未婚也没有男朋友,甚至也没有找男朋友的打算。恰好这几个女性同事有养宠物,大家还开玩笑说,有宠物就不要老公了……

  总结:情人节营销的冷清反映了消费趋势的变化。随着单身经济的崛起和消费的人对节日营销的免疫力增强,品牌需要更加关注消费者的真实需求和消费习惯,调整经营销售的策略,以适应市场变化。同时,品牌也需要创新经营销售的方式,提升消费者的参与感和体验感,以在竞争非常激烈的市场中脱颖而出。

  前言:随着直播带货的兴起,许多品牌和主播试图通过这一渠道实现迅速增加。然而,being-上海-6群副群主在群内提出了关于直播带货和品牌建设的讨论,指出许多初创品牌虽然来得快,但也去得快。群友们分享了他们对直播带货的现状、品牌建设的误区以及未来发展的看法。

  这些年,尽管经济不好,但依旧有很多初创品牌,遍布服装、配饰、生活方式等等.但品牌来的快去得也快~文中总结的这7大幻觉,仔细想想还真是很符合快经营不下去或者已结束的品牌情况;1.产品足够好就能有流量;2.对标某个厉害的品牌就能成功;3.私域随便拉群,随意发广告;4.只管投流付费;5.对达播就能起盘有过高期待;6.卖不动就做低价;7.只盯着爆品做,忽视内核。

  所以这样的直播多半还是停留在卖货阶段,且大多不长久…短期似乎能挣钱,但是这样的形式让他们更没时间思考产品,所以这几年直播退货率慢慢的升高….产品越来越不能看,直到山穷水尽。最近大家有未曾发现 以前带货还不错的主播,似乎也是没有法子了?

  套路早就被消费者看穿了。爆品将会消失,24年的爆品已无那么爆了。消费分级。还是要回归到用户,提供什么价值,实用和情绪的。做品牌就得打心智。直播一塌糊涂。头部也如此。

  我觉得 如果品牌和产品定位是长远的,且公司经营能支撑久一点的话,是可行的。

  非常激动的卖货bgm 演戏卖货拉扯价格。虽然明白他们在演,但是就是演的很逼真。

  抖音今年好像要扶持商家自播了。我觉得大家就各司其职挺好的,做品牌的好好做品牌,主播就好好了解品牌,好好卖货,真不能感觉自己啥都能干。术业有专攻,隔行如隔山。就是说主播自认为了流量等于品牌力,好像感觉自己就能做起来一个品牌了。

  就很简单的道理,商业品牌那会做出业绩了,也都是各个部门协作做出来的,终端店员也不会说这是他一个人的功劳。

  是的,所有人凝结出来的结果,主播把大家的成果屏幕前给观众感受到 消费者因为心动而下单。

  有些主播就误认为是自己的功劳,甚至用自己的所谓审美去选款,卖的好是自己的功劳,卖不好就是品牌的问题。

  这个看个人的想法吧,反正成功肯定不是一个人的事,背后的团队也付出了不少。提出建议,团队买手去融合想法,大家一起沟通我觉这样是没问题的。

  我觉得主播其实和做品牌一样,也都是要有全年计划的商品的,不是来什么播什么。而且通过你自己的规划去找对应的品牌和品。

  有时候团队不会管主播的,只会觉得我给你什么就听我的,你播就行了,假如你提出了一些建议和想法,就会觉得你怎么事情那么多。

  我觉得从长期主义看,品牌其实不排斥和主播一起成长的,只是很多主播都感觉是踩着品牌上去了后独立了。

  有些公司货品组同事话语权比主播高的多,得罪了你只能播滞销款了。导致主播们有啥问题,都开始变得沉默了,反正做好自己就行,也不会去主动为了团队提出想法。

  有些不会听取别人的建议,只会认为你再插手不该你管的事情,所以这就是团队能越做越好的关键之一了。

  总结:直播带货虽然在短期内能带来销售增长,但品牌建设需要更看重产品本身和消费者需求。品牌和主播需要各司其职,团队协作,才能实现长期的可持续发展。

  5套课程带你玩转时尚产业:服装造型搭配+面料与工艺(初级+中级)+产品技术+销售

  #冷芸时尚圈周报精选#旨在从每日的社群讨论中吸取有价值的信息,并为您汇总时尚领域各类资讯的精华讨论。返回搜狐,查看更加多

电话咨询