目前，海澜之家的海外业务，由周立宸亲自决策和布局，自2017年起步，分为三步走：扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球。海外首站进军马来西亚，首家海外门店落地吉隆坡，之后其门店网络扩展至东南亚的多个国家。

　　2024上半年，公司成功入驻马尔代夫、肯尼亚等海外市场，期末门店数量达68家，海外地区实现主要经营业务收入1.61亿元，与上年同期相比增长25.44%。大家怎么样看待海澜之家的海外拓展业务，出海是否成了国内品牌的一个趋势？这其中有给大家带来了那些启发吗？看来现在海澜之家要变成东亚男人的衣柜了。

　　去过越南，感觉好像 李宁、鸿星尔克这类的服装品牌更多一点，海澜之家好像有点少。

　　去的是一个三线城市，所以可能不是海澜之家的受众区。可能首都河内不一样吧，当时去首都河内帮同事找商场的时候，超一线国际大品牌的有一个商场；实际同事买到衣服的商场是以优衣库、Adidas这类为主的运动商场。两类商场都没看到海澜之家，或许海澜的战略布局是偏金融、商务类的？

　　小红书上的博主在越南的河内见到过很多海澜之家的品牌，据说价格还要比国内贵一些。

　　总结：海澜之家的海外拓展策略取得了很明显的成效，特别是在东南亚市场的布局上。其成功经验为其他国内品牌提供了宝贵的借鉴，表明出海慢慢的变成了国内品牌的一个重要趋势。品牌在海外市场应该要依据当地市场需求和消费习惯，调整品牌定位和市场策略，以实现更好的市场表现和品牌影响力。

　　前言：情人节作为传统的浪漫节日，一直是时尚品牌营销的重要节点。然而，冷芸博士在群内提到，今年的情人节似乎没有往年那么热闹，品牌营销活动也相对冷清。群友们从不同角度分享了他们的看法和经验，探讨了情人节营销的变化以及背后的原因。

　　大家晚上好呀！马上要情人节了。往年这样一个时间段很多时尚品牌都会借机做营销。今年咋啥声音也没看到？难道情人节大家也不过了吗？

　　线下没怎么关注，线上好像每年的情人节活动力度都不怎么大。感觉也有一定的可能是单身经济要来的原因吗？

　　我觉得现在时尚消费减少了，美妆一少其他箱包服饰就更不行了。海南的各个免税店都是以美妆为主。

　　现在节日已经被淡化了。最近门店销售都静悄悄，很差。商场好像也没有做什么大规模宣传。

　　我记得去年已经有在出单身戒指的了，不了解是否是做情侣市场规模在缩小。而且送对象礼物什么的，如果有仪式感的人，逢年过节的都会送。没有仪式感和浪漫细胞的，对情人节营销也是免疫的。

　　哎，今天中午吃饭我们公司同事聊天说到，我们不少女性同事，20多岁到35岁之间，都是单身，未婚也没有男朋友，甚至也没有找男朋友的打算。恰好这几个女性同事有养宠物，大家还开玩笑说，有宠物就不要老公了……

　　总结：情人节营销的冷清反映了消费趋势的变化。随着单身经济的崛起和消费的人对节日营销的免疫力增强，品牌需要更加关注消费者的真实需求和消费习惯，调整经营销售的策略，以适应市场变化。同时，品牌也需要创新经营销售的方式，提升消费者的参与感和体验感，以在竞争非常激烈的市场中脱颖而出。

　　前言：随着直播带货的兴起，许多品牌和主播试图通过这一渠道实现迅速增加。然而，being-上海-6群副群主在群内提出了关于直播带货和品牌建设的讨论，指出许多初创品牌虽然来得快，但也去得快。群友们分享了他们对直播带货的现状、品牌建设的误区以及未来发展的看法。

　　这些年，尽管经济不好，但依旧有很多初创品牌，遍布服装、配饰、生活方式等等.但品牌来的快去得也快～文中总结的这7大幻觉，仔细想想还真是很符合快经营不下去或者已结束的品牌情况；1.产品足够好就能有流量；2.对标某个厉害的品牌就能成功；3.私域随便拉群，随意发广告；4.只管投流付费；5.对达播就能起盘有过高期待；6.卖不动就做低价；7.只盯着爆品做，忽视内核。

　　所以这样的直播多半还是停留在卖货阶段，且大多不长久…短期似乎能挣钱，但是这样的形式让他们更没时间思考产品，所以这几年直播退货率慢慢的升高….产品越来越不能看，直到山穷水尽。最近大家有未曾发现 以前带货还不错的主播，似乎也是没有法子了？

　　套路早就被消费者看穿了。爆品将会消失，24年的爆品已无那么爆了。消费分级。还是要回归到用户，提供什么价值，实用和情绪的。做品牌就得打心智。直播一塌糊涂。头部也如此。

　　我觉得 如果品牌和产品定位是长远的，且公司经营能支撑久一点的话，是可行的。

　　非常激动的卖货bgm 演戏卖货拉扯价格。虽然明白他们在演，但是就是演的很逼真。

　　抖音今年好像要扶持商家自播了。我觉得大家就各司其职挺好的，做品牌的好好做品牌，主播就好好了解品牌，好好卖货，真不能感觉自己啥都能干。术业有专攻，隔行如隔山。就是说主播自认为了流量等于品牌力，好像感觉自己就能做起来一个品牌了。

　　就很简单的道理，商业品牌那会做出业绩了，也都是各个部门协作做出来的，终端店员也不会说这是他一个人的功劳。

　　是的，所有人凝结出来的结果，主播把大家的成果屏幕前给观众感受到 消费者因为心动而下单。

　　有些主播就误认为是自己的功劳，甚至用自己的所谓审美去选款，卖的好是自己的功劳，卖不好就是品牌的问题。

　　这个看个人的想法吧，反正成功肯定不是一个人的事，背后的团队也付出了不少。提出建议，团队买手去融合想法，大家一起沟通我觉这样是没问题的。

　　我觉得主播其实和做品牌一样，也都是要有全年计划的商品的，不是来什么播什么。而且通过你自己的规划去找对应的品牌和品。

　　有时候团队不会管主播的，只会觉得我给你什么就听我的，你播就行了，假如你提出了一些建议和想法，就会觉得你怎么事情那么多。

　　我觉得从长期主义看，品牌其实不排斥和主播一起成长的，只是很多主播都感觉是踩着品牌上去了后独立了。

　　有些公司货品组同事话语权比主播高的多，得罪了你只能播滞销款了。导致主播们有啥问题，都开始变得沉默了，反正做好自己就行，也不会去主动为了团队提出想法。

　　有些不会听取别人的建议，只会认为你再插手不该你管的事情，所以这就是团队能越做越好的关键之一了。

　　总结：直播带货虽然在短期内能带来销售增长，但品牌建设需要更看重产品本身和消费者需求。品牌和主播需要各司其职，团队协作，才能实现长期的可持续发展。

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